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      空調冰箱洗衣機彩電廚電都不行,一股寒流正在逼

      當前欄目:故障代碼/發布時間:2018-08-08/閱讀:

      所以,家電持久戰的核心,就是堅持不懈地在正確的道路上持續奔跑、不放棄、不拋棄!

      當前家電業的突破口只有兩個:一是產品上要有差點化,要有特點和賣點,不能再搞千品一面、千面一色;二是市場上要貼近用戶,要傾聽用戶的悲歡喜怒,要為用戶造產品、供服務。最終,在競爭心態上要放平,不要管別人干什么,就要樹立自己的目標,找到自己的用戶,弄清楚自己的目標。不管是繼續做大規模、做強實力,還是堅持一定規模的利潤制勝、一個品類的持續領先,都沒有對與錯,更沒有好與壞。

      空調冰箱洗衣機彩電廚電都不行,一股寒流正在逼近中國家電市場

      諸位家電廠商們,面對接下來的市場競爭,別再想著去“滅掉誰,干掉誰”,而是應該好好想想,怎么更好的活下去:有質量的活著,活的更加精彩。

      別再想著滅掉誰,還是先活出自我

      對于家電廠商來說,接下來的市場寒冬局面已經無法逃避。事實上,從6月底開始,一些知名家電企業已經開始在不少品類上減產停產、放慢腳步。

      因為,已經在中國家電市場上橫行多年的“殲滅戰”和“游擊戰”,正在經歷一輪行業發展大換檔、市場競爭換策略之后,迎來全新的持久戰、攻堅戰。這既涉及更多企業要投入大量人力、物力、財力,投入產品技術創新、用戶研究、市場精耕細作之中;同時還要求企業將經營策略從過去的追求一兩年快速見效收益,調整為三五年成果見效,形成長期競爭的思路和體系。

      當然最不可理解的,就屬空調產業。在經歷過去2年多的持續暴漲行情之后,眾多空調廠商都在擔心,空調市場上漲局面將結束,卻又對今年的空調市場充滿期待與激情。但今年以來“高開低走”的市場局面,特別是持續暴熱天氣卻賣不動貨的情況。7月以來,不少火爐城市的賣場空調出貨量下跌三成左右,這讓不少空調廠商“倒吸一口涼氣”??照{業的路,接下來怎么走下去?

      其實家電圈說的很多道理、方法和手段,家電廠商的操盤手們都知道,也清楚。關鍵就是堅持不下去,往往是半途而廢,又走上抄襲、模仿和打低價格戰的老路上。結果,還來指責創新無用、變革無路。

      空調冰箱洗衣機彩電廚電都不行,一股寒流正在逼近中國家電市場

      在已經打響的這場持久戰中,核心任務就是建立企業和團隊的差異化競爭力,即所謂的拳頭產品、拳頭手段和拳手團隊。眾所周知,很長一段時間來,眾多家電廠商最大的問題就是“急功近利”,總是希望一夜暴富、一招制勝、一年崛起,從而賺快錢、賺大錢,卻忽視了很多的創新技術、渠道落地,以及商業信任關系,都是需要更長時間的積淀和積累。由此,這也就帶來了大量本土家電廠商只能通過“模仿、抄襲”,甚至是假冒、山寨等行為,參與市場競爭。

      曾經創造連漲10多年喜人局面的廚電產業,誕生了方太、老板,以及華帝、萬和、萬家樂等一大批的知名企業,并吸引海爾、美的、海信、格力等一大批綜合家電企業的參與。卻在今年接連出現多輪知名企業的危機事件,并且出現難得的行業增速由漲轉跌。這一度讓不少廚電企業驚呼:狼真的來了嗎?不變革,真的不行了嗎?

      先是冰箱、洗衣機,隨后是彩電,廚電,現在輪到空調,接下來將是小家電……一個接著一個行業的市場下跌和消費低迷均表明,一股寒流正在向家電產業悄然逼近,并將影響未來2-3年格局。

      因此活下去的關鍵,真的是建立打持久戰的心理準備,要有過上3年、5年苦日子的心態和心理。當然,很多的技術創新、渠道變革,甚至是模式破局,在一個如此成熟的家電產業,都不是一招鮮、一年功就能搞定的。必須要有足夠的試錯空間,必須要有足夠的艱難痛苦心理準備。

      今年以來,整個家電市場就在上演一輪寒冬潮的持續沖擊。先是冰洗行業,在家電下鄉退出10多年后,一直在低位徘徊。特別是去年的原材料價格持續暴漲,就將諸多冰箱企業逼上絕路。

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      同樣在去年遭遇了“十年難遇”的大幅度下跌后,今年以來雖然彩電市場出現增長的反彈局面。但是,大量企業仍然是“增量不增收”,以犧牲利潤換規模,日子如今過得還是很艱難。更讓本土彩電企業困惑的是,反彈無路。

      不是某一個行業和品類下跌,而是一個接著一個的領域市場下跌,這一情況對于所有家電企業來說,這一局面充分證明:市場的艱難不是個案,而是行業共同面臨的問題。當然,原因不只是簡單的房地產調控并下行,以及消費購買力的下行,還包括眾多家電產品的同質化,以及競爭手段的低價化。

      雖然小家電這兩年來,在消費升級的浪潮之下,贏得發展的先機,獲得了量利雙漲的局面。甚至還讓小狗電器、小熊電器這樣的創業時間并不長,卻抓住互聯網紅利的小家電企業,紛紛謀求IPO。但是,長期以來小家電市場的“缺乏革命性、創新產品”,更多還是拼低價、拼渠道、拼營銷。這也就意味著,一旦市場換檔,小家電的增長勢頭也難以持續。

      最重要的問題在于,我們這些家電人應該如何在這一輪市場更糟糕、局勢更難控、競爭更復雜的商業通道中,找到自己的生存空間和差異化的競爭力,從而擺脫對低價格戰的依賴,對于大規模低成本盈利的訴求。

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